BG飘飘：回归本质，让上币费不再是交易所救命稻草

8月6日，BG数字货币交易所宣布，知名品牌公关人士飘飘出任BG交易所CMO一职，全面负责BG交易所的品牌战略与运营管理。

8月8日19：00，飘飘做客博链财经《明日星势力》VIP社群访谈，这也是她作为BG交易所CMO身份的首次公开亮相。

以下为本期访谈实录（略有删减）：

博链财经：恭喜飘飘加盟BG交易所出任CMO，从泛娱乐行业到区块链行业，这背后有哪些认知的升级和职场的选择？为什么要选择BG交易所？

飘飘：很荣幸能接受博链财经的采访，我先回答一下第一个问题，泛娱乐到区块链，严格意义上来讲，有句老话叫隔行如隔山，换行业是存在巨大挑战的，一个陌生的领域，一个陌生的人群，一个陌生的商业模式，都需要去适应。但好的一点是，每条赛道都有不同的司机，所以给了我更多的机会去体验。

说起泛娱乐行业，其实只是传媒领域的一个很小的部分，我以前所在的行业属于传媒行业，我主要负责的内容是品牌公关，中国有三大4A公司——奥美、电通、蓝标，大厂的好处就是有着“授人以渔”的方法论，我在其中也深受感染。

比如我们来说品牌，什么是品牌？品牌是一个动词，是一个朗朗上口的符号，口口相传的过程，这个分行业吗？其实不分，那什么又是品牌公关呢？品牌公关是一个流程，寻找品牌受众，挖掘受众物理痛点与心理诉求，结合品牌特性形成文字与图像，联合或雇佣受众最可能触达的媒介，完成人与人、人与物的情感共鸣。这是我总结出来的规律，信仰是跟随，共识是传播，品牌公关的核心就在于共识。

说到这里，大家或许也猜到了我转行的原因，区块链行业，挂在嘴边的就是共识，这是一个讲究共识的小社会，我们回归商业的本质与自我价值的实现，不就是找到自己最擅长的方式与思维逻辑、赚更轻松更多的钱、结识更聊得来的朋友、过更舒适的生活嘛，所以，区块链、杭州、币圈，可以说是我必然的选择。

从初入圈到现在选择加入BG，我觉得这是我明智的选择，区块链行业的核心是技术与社区，而我所擅长的，正是这个行业属性天然缺失的部分。之前大家都喊我商务飘，觉得我商务能力强，其实这或是每一个从事过正规传媒行业的人的基本素养，我们需要接触、需要敏锐的嗅觉、需要千人千面、需要学习各行各业的知识，在不同的场景以最快的速度融入、适应，才能完成与客户的深度交流和需求挖掘。

做区块链，是一个全新的挑战，因为这是一个全新的事物，更是一条荆棘丛生却又充满无限可能的路，不管从市场还是政策角度来看，都是一个大趋势。知识是老的，经验是积累的，我服务过很多影视项目，一个好的演员，是要融入剧本，才能给观众一个感动的镜头，我的工作也是这样，不断的学习、不停的反思、常态化的总结，才能更好的融入，才能认识行业里像你们这样优秀的人，大家才能坐在一起，谈天说地，从工作到生活，走的更远。

至于为什么选择BG，我先分享两点，第一点是职业嗅觉，BG的商业逻辑与背后的生态，是回归金融本质的，金融本质是在融合与反哺的基础上，实现利益最大化，BG符合；第二点，就是平台的重要性，天时地利人和，在我需要的时候，BG整合满足了我的需求，从机会、从团队、从共识，皆如此，所以很快的达成共识并组建团队，优秀的交易所很多，但现在这个阶段，BG适合我，我也适合BG。

博链财经：BG交易所大概是什么时候开始筹划，都做了哪些工作？背后有哪些值得分享的成绩和点滴？

飘飘：BG数字资产交易所成立于2018年2月，5月正式上线，总部设立于香港，分部设立于欧洲马耳他共和国。BG 是全球第一家首创采用去中心化的共识、共治机制运营的“社区生态自治型”数字资产综合服务平台，强社区共识是我们的基础更是核心，我们也是真正意义上属于所有用户的交易所。

BG在过去的一年多时间里，一直在潜心修炼，用最好的姿态、最优质的服务和最纯粹的方式为社区用户服务，对社区用户负责。在这一年多的时间里，BG只选择了不到20个项目，做好了全方位的审核和评估，最主要的是，我们能保障交易量的真实性，不为任何项目方刷量。

至今，BG一直在稳扎稳打的走好每一步，在万军奔涌的区块链流量大战中，BG坚持走自己的生态流量获取之路，用自己的生态流量支撑起BG这座区块链生态大楼，免去了跟其他交易所流量之争的短兵相接，获得了可喜的成果。

BG是一处宝藏，更是一批黑马，有很多值得被挖掘被展现的闪光点，全产业生态布局、超强社区共识和全心全意为用户考虑的持币分红机制等，将在“BG YOUNG 逆势破局 全新出发”的路上，一步步走出自己的精彩。

博链财经：过去几年，数字货币交易所和挖矿上下游成为了区块链（数字货币）行业最赚钱的2个细分领域，对于数字货币交易所来说，其存在的意义和价值是什么？

飘飘：交易所除交易和支付外，具体的功能大致为资产管理、撮合交易及资产清算等等。交易、支付、资产管理无需多说，这里提到的撮合交易就是币与币之间的兑换，比如用比特币兑换成莱特币等行为。当然交易所还提供充值和提现的功能。交易所可以定义为是中心化的账本，但不在链上。

另一方面，交易所还扮演证券交易所的角色，使项目私募成为可能，各种token就是通过交易所才能募资发行的。尽管目前国内已经封锁所有相关数字货币交易的网站和平台，但交易所在数字货币领域所起到的作用非常重要，因此不得不提。

说到这里，有人肯定认为，交易所就是融合了银行和证券交易两大功能。但不仅如此，交易所还有期货、理财的功能，就等于还具备期货交易所、券商和基金公司等金融机构的属性。除了这些，其实交易所还兼具监管功能，因为无人监管。由此可见，数字货币交易所完全可以看成为一个超级金融中心，这就是它存在的价值和意义。

正是因为交易所的重要作用，数字货币交易所的职责十分重要，保证用户的资产安全是第一要义，交易所在数字货币生态里面具有核心作用，一旦交易所出现问题，整个生态都会崩塌，更重要的是一旦出现安全问题，其信任度就会丧失，这才是巨大的损失。

博链财经：对于大部分交易所来说，其商业模式，其实是收取上币费以及兜售平台币，这背后存在哪些乱象？

飘飘：其实就目前的交易所来看，主要的盈利方式包括交易手续费、项目上币费和项目做市带来的差价，以及兜售平台币，其他的服务对于交易所来说都是辅助及附加手段。

但对BG来讲，这两点均不存在，之前也提到了，BG在过去的这一年多的时间里，通过严格的层层筛选，只选择了不到20个项目，不靠上币费活。此外，BG平台币在2018年 11月份就已经以交易手续费挖矿的方式全部分配给了用户，所以不存在兜售平台币的问题。

交易所，距离钱最近的地方，浑水摸鱼的焦点，乱是必然的，头部的几个不说，交易所的核心竞争力有两点，流量与安全，乱象也就由这两个点发生。

2018年的时候，闪现交易即挖矿，让交易所开始变的有模式，在此之前，交易所自身不具备很多原始活跃流量，所以需要找有流量的项目上币，美其名曰给不了比特币，给平台币也行，所以有了项目方割韭菜，交易所割项目方一说，事实就是如此，没见过哪个交易所怕项目方的，这是野蛮生长的必然结果。

另外，安全隐患也成了很多交易所和钱包最核心的“商业模式”，就是跑路式盈利，今年有模式的交易所，开始变得多起来，通过自身的模式，比如邀请挖矿等等，多级机制雨后春笋，交易所有流量，但平台币的核心是应用场景，不是用来炒和交易，所以也开始吸项目进场联合抗压，转移散户聚焦，完成第一轮变现，模式来的流量往往是高利贷，项目不一定能承受，谁是庄家，自有分晓。

要说这背后的乱象，我还想提提时下增长势头最猛的几家交易所。比如，以小币种为主的某Z，交易体验一般，量化做市方面更一般，交易不连贯，导致交易流畅性以及深度很差，用户体验感不是很好，在众多的交易所中并没有一个主打的亮点。各类“IEO”、“模式币”、“共振币”风靡币圈，对于趋利的投资者来说，这些币比主流币更有吸引力，交易所若是能及时上线这些热门币，定能在这波热潮中获取大量免费流量。总之，上币数量超多，只要钱到位，上什么币都可以。

还有，CoinGecko 显示某B交易所上面交易的币种有 112个，而币安的交易币种数量是 153 个、OK是 178 个，火币是 198 个。这意味着某B成立 1 年，交易币种的数量已经超过头部交易所一大半，而且保持着平均 2-3 天就有一个新项目上线的速度，这还不包括已下架的项目。某 B增长最快的近几个月，几乎每周都有 10 个左右新项目上线，而上线的这些新项目，均为自带强大社区的流量币种，也就是所谓的模式币。

我们可以做个思考，如此快速上币的速度真的可以保证项目的优质性吗？我的答案是否定的。

真正的好交易所，就是严格执行自己的规矩，做好项目调研、做好项目风控、做好社区、做好配套服务、提高用户体验，不忘初心方得始终。

博链财经：2019年以来，主流交易所的上币模式发生了重大变化，由此前的“巨额付费上币”到现在的IEO上币方式，对于交易所来说，应该具有怎么样的上币标准和原则？

飘飘：前面也提到了，圈内的很多前辈都是值得BG学习的榜样，以火币为例，探究一个好的交易所是如何选择项目的。

火币的名气众所周知，像火币，币安等一线交易所，项目审核都是很严格的。火币网COO朱嘉伟曾经分享了火币的评价标准以及评估模型SMARTChain。

对项目的三条评判标准：

如果区块链项目有Token，看Token应用价值，是否用来激励应用；

基础链项目看团队技术实力；

应用链看团队行业资源情况。

SMARTChain模型，帮助投资者更清晰地获得项目信息。模型基于战略、市场和产品三个层面，对项目的成长潜力和风险进行评估。对成长潜力的分析，主要从战略定位、项目管理、市场活跃度、团队可信度、技术先进性五个具体方面进行。

评估完成后，火币团队根据项目的不同阶段，上了什么平台，基础链还是应用链等，有不同的权重计算方法。最后得到四种评价结论：第一类是成长潜力，风险比较低的，说明成长潜力明确，一般会上火币平台。第二类是成长潜力较高，风险中等的，表示密切关注。第三类是成长潜力一般，风险较低或中等的，一般关注，第四类是成长潜力较低，不予关注。

正因为如此严苛的上币条件，才能优胜劣汰，保留优质项目，为广大投资者提供优质的项目选择。包括火币在内，像币安这样的大型交易所也会定期清退清退山寨币，以确保交易市场的优质币种的市场占有率，净化市场，并保护市场的向好的方向发展。

授人以鱼不如授人以渔，前辈的经验是值得借鉴的，严格的项目审核标准，综合全方位的评估，不忘初心，方得始终。

博链财经：大家都知道，交易所本质上是流量和优质资产的生意，BG交易所如何解决这2大核心问题？

飘飘：关于流量，BG前身是做矿场的，积累了天生的优势，1.0版本上线之后，同步推出了资讯币，发行总量88000000个，持续至去年6月份，因为是免费撸，发资讯即可获得，所以为平台带来了可观的流量输入。

去年7月份，针对现有会员群体的用户画像，进行了为期10-15天的平台币私募，9月份推出交易挖矿，并且开发了“疯狂小金锤”的游戏作为辅助，后发行了游戏币BGGM（现已映射为GMPC）直接用于场景充值，方便参与游戏的用户，同时推出了两款棋牌游戏，德州扑克和酷链娱乐，值得一提的是，酷链娱乐在去年11月份上线当天，注册量就有一万多，且之后每天都能保证有1000左右的充值笔数，在短短的一个月内，创造了4000多万的盈利。

得益于社区，回馈于社区，在流量方面，BG有信心。

在优质项目的选择这块，火币、币安对项目的选择和把控正是我们BG的方向和选择，未来BG将推出优选上币通道：只选择技术扎实，社区共识强度高的，有实际落地应用的项目，并由机构、头部媒体、持币用户共同投票产生，对于足够优秀的项目，我们BG给予支持，包括资金、交易所投资、免上币费、宣发支持等等。

博链财经：刚刚也有提到，BG交易所会为优质项目放弃上币费？这背后的底气是什么？作为一个交易所如何可持续的生存下去？

飘飘：对优质项目放弃上币费，这个选择确实会让BG交易所减少很大一块收益，但是与我们要实现的初心相比，这些上币费简直不值一提。

对于BG交易所来说，未来是要做到像火币、币安一样顶级的交易所，成为一线交易所最需要的支持一是项目二是用户，只有选择有成长空间的、优质的项目，与项目共同进步，才能强强联手，助力成长。

同时因为有一个又一个优质的项目在BG交易所上崛起，才能吸引币圈高净值用户，越来越多的投资者选择BG交易所，选择相信BG交易所，因为BG的品牌就代表是这优势项目的保障。

这才是BG交易所远大的目标。

其实在今年年初，BG上线过两个IEO项目，第一期IEO结束后，平台币跌到了8毛，经过团队综合评估，强制下架了该项目，并且给用户按当时的买价赔付了600多万，第二期IEO项目后来也下架了，同样对用户进行了赔付，直至今年6月底。BG真的是一股清流，良心交易所，用户赚了的，都拿走了，亏了的都赔付，试问这样的交易所，圈内有几家？

BG生态的全产业布局和强社区共识，就是BG最大的底气。

另外，好的创新项目的引入对交易所来说就像一汪活水，带来新意和用户，而对于创新项目来说，能够上交易所也是项目一个非常好的里程碑，是双赢的。为了公平，上币完全采取去中心化的操作，操作在 chain 上进行，可以进行公众监督，上什么币用户说了算。

BG 项目首创投票上市模式，由全体用户主导项目的上线，真正实现项目方、内阁成员、超级社区委员会及社员的共赢。全体社员享受交易手续费分红权、项目分红权、投票权，选举权利，并将通过考核升级成不同国家的分公司超级社区委员会主席，甚至升级成公司内阁成员，我们的独特之处。可持续性的发展下去，便顺理成章，同时等待大家的见证。

博链财经：相比一些主流的平台币，BG平台币BGEX在游戏规则和玩法方面，有哪些创新？

飘飘：关于平台币，自发行之初就得到了社区共识和强认可，主要就是持币分红，但我们的持币分红不同于其他交易所的交易手续费分红，BG平台净收益的20%平台持有，80%用来进行回购销毁和持币分红，这80%中的20%用来持币分红，其余80%用来回购销毁。持币分红的净收益构成要素多元化，融合了BG生态全产业的净收益，包括游戏场景、小说公众号、自媒体团队和流媒体团队等，我们是全生态全产业的盈利拿来分红，是给予用户一个当下的盈利收益分配，并且BG平台的各板块净收入，我们有自信说是全网最高的，而其他所，只有手续费。

关于平台币回购与销毁，平台币发行量和通缩速度也是我们的另一大优势，发行量与目前存量比也就是销毁速度可以说是最快的，集合回购销毁是给予用户未来预期通缩估值收益，并 每十天公示一次销毁。

目前BG3.0版本已正式上线，并且调整了平台币的通缩方案，也就是刚刚提到的，按照新的极速通缩调整方案，2019年8月3日正式完成了第一次回购销毁，且本次回购销毁了1010万枚BGEX，BGEX是BG交易平台的权益通证，发行总量3.7亿，本次销毁后，BGEX的总量为359,900,000。

博链财经：除了净收入80%用于回购销毁+持币分红，BG平台币BGEX的应用场景都有哪些？

飘飘：BGEX的应用场景，在很多领域都做了布局。

一、在线知识付费领域，我们持有20%的股权收益，并把平台币BGEX应用到支付场景来拓展平台币的应用生态；

二、WCOP世界扑克冠军赛，我们持有20%的股权收益，并把平台币BGEX应用到该赛事来拓展平台币的应用生态；

三、我是王者游戏APP，我们持有20%股权收益，并把平台币BGEX应用到我是王者游戏APP来拓展平台的应用生态；

四、GMPC游戏链，我们持有45%的股权收益，同时，作为GMPC游戏生态的酷链娱乐和链上德州板块，我们同样持有45%的收益。

以上所有板块均是平台币BGEX的应用场景，来拓展平台币BGEX的应用生态。

博链财经：未来，BG交易所的发展方向是什么，有哪些“小目标”？

飘飘：BG交易所3.0版现已正式上线。3.0版最大的亮点在于：交易手续费从0.2%调低到0.06%，这就意味着，之后再参与交易的手续费，将大大降低，有3倍之多，交易体验也大幅提升。

就用户补贴方面：

①引入大批用户，就目前来看，行业内的交易手续费一般来说都是2‰，而我们直接缩减到0.6‰，并且不分大户小户。这在很大程度上，也就直接促成了大量交易单的产生，从而带给伙伴们更多的实惠，即“薄利多销”行为。

②手续费的良性调整会吸引更多的人前来交易，交易人群多了之后。量变导致质变，必然会导致场外交易量也持续增大。结合“薄利多销”的原理来看，虽然场外卖出的1%手续费，并没有调整，但整体落实到BG身上的收益则显著增多了。

③人人都是经纪商模式，即三级分润。经纪商模式，就相当于股票代理人，在他们交易之后，BG可以拿到一个实实在在的现成的收益分成。

综合上述3点来看，BG交易所始终坚持人人共治、人人共识、人人共赢的理念。真正做到取之于民，用之于民，将收益返还给用户和生态，促进平台币的通缩性质，快速提升平台币的价值，让用户在享受分红的同时，更能获得平台币的增值。

与别家交易所单一的交易模式相比，BG最大的两点便是“回购销毁+分红+薄利多销”的综合模式。

加之流量辅助：之前提到的GMPC游戏流通生态 GMPC游戏支付链是基于 Blockchain 构建的世界级分布式区块链游戏资产发行、支付、交易流通生态。

GMPC 游戏链创建最高效的区块链游戏资产转移协议，针对全球游戏产业制定了颠覆性的区块链游戏底层技术标准，重构传统游戏的经济模型。通过游戏链上的智能合约，实现不同游戏内多经济体系的打通和协同，以确保BG有体量巨大的币圈流量，这也是BG在市场崛起的杀手锏。

相信大家在第三方平台也可以看到，BG交易所资产7个多亿，全球综合排名在30-40之间。随着品牌和各种机制的不断完善，相信BG交易所一定能在第三方平台全球交易所综合排名跻身前10。

未来，BG将全面铺开在币圈内的品牌建设，被更多的圈内人所熟知，打造更加强大的BG生态体系，以更好的姿态面对用户，以更优异的成绩反馈用户。当然，这一切都离不开用户的支持，BG将与用户相伴相随，共同成长，互相造就。

BG交易所将会砥砺前行，不忘初心，坚持为用户提供更为优质、全面和多样化的数字资产交易服务。